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PodCasts com 365 dicas de vendas

Melhore suas vendas dia a dia, dica a dica.

Espadas Consultoria

10 horas de carga horária
360 aulas
10 módulos de conteúdo
Última atualização 12/01/2023

12x R$ 9,47

R$ 90,00 à vista

Sobre o Curso

Tratam-se de 365 dicas de vendas, onde dia a dia você poderá aprender e estar sempre em evolução como vendedor!

Público alvo

Preferencialmente vendedores que buscam aprender e superar os desafios da profissão, incluindo ao seu cotidiano diversas técnicas e dicas poderosas.

3 meses

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Fique tranquilo, você poderá participar desse curso em até 3 meses após a matrícula.

Conteúdo

1O que é venda?

Neste módulo o Especialista em Vendas Márcio Espadas explica e define o que é essa atividade fundamental para qualquer empresa e profissional que deseja se desenvolver e gerar maiores resultados.

PodCast 201 O que é venda

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PodCast 71: O que é venda II

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PodCast 176: Vendas é arte e é técnica

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PodCast 33: O crescimento se dá pelo conhecimento

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PodCast 34: O mais importante investimento

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PodCast 113: Conhecimento

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2Motivação e Autoconfiança para Vender

O instrutor e especialista em vendas, Márcio Espadas, neste módulo apresenta formas para desenvolver a motivação para que o vendedor, todos os dias, sinta-se energizado para vender. Ensina também como trabalhar e evoluir a autoconfiança para que o vendedor se mantenha confiante e motivado, conseguindo assim superar os desafios do dia de trabalho.

PodCast 202: Por que aprender a vender?

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PodCast 203: Todo mundo vende

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PodCast 204: Vender é difícil?

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PodCast 205: Você tem medo de vender?

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PodCast 206: Como diminuir o medo de vender?

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PodCast 207: A fonte do medo de vender

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PodCast 208: Faça do início o menos importante

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PodCast 209: Evite a procrastinação

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PodCast 61: Paciência

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PodCast 76: Persistência, sucesso e fracasso

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PodCast 93: Resiliência

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PodCast 156: Resiliência II

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PodCast 81: Estado de fluxo

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PodCast 88: Autoconhecimento

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PodCast 109: Coragem

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PodCast 112: Esforce-se

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Podcast 175: Comprometido é diferente de envolvido

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PodCast 178: Ensinar e praticar antes de agir

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PodCast 179: Praticar e praticar

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PodCast 186: Diga-me com quem andas

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PodCast 46: Os fuxiqueiros das vendas

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PodCast 187: Aliviar o estresse

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PodCast 188: Simpatia

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PodCast 191: Empatia

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PodCast 210: Nunca esqueça o prêmio

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PodCast 211: Colecione seus sucessos

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PodCast 214: Autoconfiança para vender

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PodCast 215: A fisiologia para a autoconfiança

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PodCast 216: O comportamento de autoconfiança

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PodCast 217: Lembranças para uma autoconfiança

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PodCast 218: Música para a autoconfiança

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PodCast 219: Modelos de autoconfiança

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PodCast 28: Planeje e analise suas visitas

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3Conhecendo o seu produto

O instrutor e especialista em vendas Márcio Espadas, neste módulo mostra como entender os produtos para encontrar os clientes certos, apresentar a qualidade esperada e encantar com os diferenciais.

PodCast 54: O que você vende?

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PodCast 221: A solução do seu produto

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PodCast 222: Características genéricas do seu produto

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PodCast 223: Qualidade do seu produto

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PodCast 224: Os diferenciais do seu produto

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PodCast 09: Diferenciais

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PodCast 225: Potenciais do seu produto

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PodCast 226: Como assegurar cada característica

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PodCast 227: Características x Benefícios

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PodCast 127: Os benefícios de um produto

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PodCast 126: Custos de um produto

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PodCast 128: Custos ou valor

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PodCast 74: Concorrência

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PodCast 196: Concorrentes

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4O processo da venda

Neste módulo, o instrutor e especialista em vendas Márcio Espadas explica como é o processo de venda de maneira geral. É entendendo o conjunto que podemos desenvolver e melhorar cada etapa.

PodCast 228: O processo de venda

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PodCast 55: O ato de vender

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PodCast 229: A etapa de investigação

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PodCast 230: A etapa de demonstração

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PodCast 231: A etapa de conclusão

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PodCast 72: Marketing e venda

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PodCast 232: O marketing e a venda II

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PodCast 107: Marketing e venda não são sinônimos

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PodCast 108: Marketing e vendas, funções diferentes e complementares

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PodCast 31: A proporção do seu funil

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5Prospecção

Neste módulo, o especialista em vendas Márcio Espadas mostra como captar os clientes certos que valorizarão os produtos e aumentarão as chances de vender mais.

PodCast 233: A prospecção

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PodCast 181: A importância da prospecção

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PodCast 234: O público-alvo

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PodCast 235: Informações do público-alvo

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PodCast 05: Veículos de prospecção

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PodCast 236: Veículos de prospecção II

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PodCast 237: Veículos de prospecção e ações publicitárias

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PodCast 182: Redes de contatos

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PodCast 238: Uma dúzia de valiosos veículos de prospecção

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PodCast 239: Indicações de clientes

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PodCast 240: Grupos de networking

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PodCast 241: Associações comerciais

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PodCast 242: Prospecção por eventos

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PodCast 243: Produtos para sorteio por parceiros

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PodCast 244: Participar de palestras, feiras e cursos para prospectar

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PodCast 245: Grupos de mídias sociais

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PodCast 246: Prospecções frias

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PodCast 247: Garimpar contatos na internet

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PodCast 248: Conteúdo pelas mídias sociais

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PodCast 249: Parcerias de negócios

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PodCast 250: Aliados de negócios

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PodCast 251: Parceiro de negócio ou de indicações

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PodCast 252: O maior patrimônio de um vendedor

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PodCast 253: Meta de prospecção

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PodCast 262: Presentes para indicações

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PodCast 49: Fale para todo mundo que você vende

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6Investigação

Neste módulo, o instrutor e especialista em vendas Márcio Espadas ensina como investigar e revelar as reais necessidades que os nossos produtos têm e o poder de satisfazer para efetivar mais vendas. Este capítulo é subdividido em 3 partes: a ?Abordagem?, que é a forma de iniciar a interação com o cliente com acolhi- mento e empatia; o ?Relacionamento?, a forma de gerar credibilidade e confiança; ?Revelar Necessidades?, a maneira de revelar para o cliente verdadeiras necessidades que o produto do vendedor pode satisfazer.

PodCast 254: O início do processo de venda

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PodCast 255: As três ações da investigação

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PodCast 256: Buscas na investigação

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PodCast 301: O principal erro dos profissionais de vendas

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PodCast 257: Abordagem e acolhimento

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PodCast 08: Acolhimento

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PodCast 01: Abordagem por elogio

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PodCast 258: Harmonia na abordagem

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PodCast 259: Atenção no aperto de mão

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PodCast 260: Olhos nos olhos

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PodCast 261: O WhatsApp nas vendas

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PodCast 263: Táticas de abordagem

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PodCast 264: A tática do elogio

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PodCast 265: A tática da referência pessoal

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PodCast 266: A tática da referência de mercado

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PodCast 268: O mistério

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PodCast 269: A bonificação

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PodCast 270: Amenidades para abordar

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PodCast 271: Abordagem por questionamento

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PodCast 275: Abordagem de alto impacto

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PodCast 274: O que não se pode esquecer na abordagem?

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PodCast 276: Abordagem de alta probabilidade

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PodCast 22: Dificuldade em marcar a visita

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PodCast 32: Marcar + visitas

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PodCast 94: Atendimento pelo telefone

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PodCast 58: Pontualidade

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PodCast 272: Ferir e curar na abordagem

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PodCast 273: Objeções para abordar

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PodCast 73: Um Excelente Atendimento

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PodCast 43: Cliente ?Só quero saber o preço?

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PodCast 96: O cliente ?Estou com pressa?

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PodCast 44: O cliente ?Só estou olhando?

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PodCast 97: O cliente ?Só estou olhando? II

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PodCast 136: Cinco dicas para e-mails de vendas mais eficientes

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PodCast 195: Venda relacional

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PodCast 286: Perguntas de aquecimento

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PodCast 304: Melhorar o relacionamento com o cliente

01:00
PodCast 147: Como fazer o cliente falar

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PodCast 124: O poder das perguntas

01:00
PodCast 36: Escute mais, fale menos

01:00
PodCast 87: Rapport

01:00
PodCast 290: O rapport

01:00
PodCast 38: Valorize sua credibilidade

01:00
PodCast 39: Cuide da reputação

01:00
PodCast 78: Escutar

01:00
PodCast 35: Preserve os relacionamentos

01:00
PodCast 53: Elogie mais

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PodCast 64: Como perguntar o nome do cliente?

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PodCast 75: Planejamento e relacionamento

01:00
PodCast 80: Posição do Cliente

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PodCast 89: O cliente sempre tem razão?

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PodCast 105: Perguntar e ouvir

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PodCast 110: Ame seu cliente

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PodCast 82: Valores dos clientes

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PodCast 84: Linguagem do cliente

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PodCast 99: Cliente nervoso

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PodCast 100: Cliente falador

01:00
PodCast 101: Cliente aproveitador

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PodCast 103: Cliente estrela

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PodCast 102: Cliente sabidão

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PodCast 115: Cliente agressivo

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PodCast 116: Linguagem chula

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PodCast 117: Cliente com problemas de fala

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PodCast 120: Cafezinho com o cliente

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PodCast 153: Amizades com clientes

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PodCast 155: Dificuldade em vender mais para os mesmos clientes

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PodCast 161: Afeição

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PodCast 194: O psicólogo e o profissional de vendas

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PodCast 57: Promessas

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PodCast 199: A segunda reunião

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PodCast 59: Segredos

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PodCast 23: Tirando um cliente do concorrente

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PodCast 134: A influência no comportamento do comprador

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PodCast 212: Necessidades

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PodCast 213: Necessidades e desejos

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PodCast 83: Necessidades e interesses

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PodCast 133: Maslow e vendas

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PodCast 365: Por que compramos?

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PodCast 149: Momento de insatisfação

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PodCast 24: Geladeira para esquimó

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PodCast 277: O necessário para investigar

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PodCast 303: Qualificando oportunidades

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PodCast 285: O que é importante qualificar?

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PodCast 287: Perguntas de qualificação

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PodCast 278: Perguntas abertas

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PodCast 279: A pergunta que não deve ser feita

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PodCast 280: Perguntas reflexivas

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PodCast 79: Backtracking

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PodCast 281: O que queremos revelar?

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PodCast 282: Descobrir o que angustia e o que queremos revelar

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PodCast 288: Perguntas poderosas

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PodCast 65: Personagens do processo de compra

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PodCast 66: O Iniciador

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PodCast 67: O Especialista

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PodCast 68: O Decisor

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PodCast 69: O Comprador

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PodCast 70: O Usuário

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PodCast 283: Comprou o sinal de compra

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PodCast 284: As duas perguntas poderosas ?como?

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PodCast 183: Testar a oportunidade de venda

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7Demonstração

Neste módulo, o instrutor e especialista Márcio Espadas ensina como apresentar os produtos de forma interessante e valiosa para que aumente o interesse dos clientes.

PodCast 289: Demonstração

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PodCast 362: Objetivo da demonstração

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PodCast 294: A escala de valor

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PodCast 02: A primeira pergunta secreta

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PodCast 03: A segunda pergunta secreta

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PodCast 04: A terceira pergunta secreta

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PodCast 106: Soluções de um produto

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PodCast 06: Ofertas interessantes

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PodCast 07: Ofertas encantadoras

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PodCast 296: Storytelling

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PodCast 292: Use palavras interessantes

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PodCast 358: Metáforas

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PodCast 295: A hora do preço

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PodCast 360: Preço e valor

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PodCast 361: Percepção de valor

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PodCast 85: Temas: Sistemas representacionais

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PodCast 119: Falar em público

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PodCast 189: Você compraria de você?

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PodCast 177: As três formas de encantar os clientes

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PodCast 122: Didática

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PodCast 63: Sensações para vender

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PodCast 291: Fale como ouça

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PodCast 220: Ultimação

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PodCast 331: A tática da devolução da questão

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8Conclusão da Venda

Neste módulo, o instrutor e especialista em vendas Márcio Espadas apresenta a forma de preparação necessária para uma efetiva negociação de venda. Este capítulo também é dividido em 4 partes: ?Estratégia de Negociação?: que é a preparação prévia antes de iniciar a negociação; ?Táticas de negociação?: os jogos de cintura e a flexibilidade de adaptação necessária para negociar; ?Objeções?: a forma de contornar qualquer objeção ao fechamento da venda; ?Fechamento?: várias formas de motivar e realizar o fechamento das vendas.

PodCast 297: A negociação

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PodCast 298: A tríade da ótima negociação

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PodCast 123: Negociar muito bem

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PodCast 355: O maior segredo dos bons negociadores

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PodCast 299: A estratégia

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PodCast 10: Preço de reserva

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PodCast 300: O preço de oferta e o preço de reserva

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PodCast 305: A reciprocidade do Zap

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PodCast 11: Menos descontos

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PodCast 306: A melhor alternativa ao não-acordo

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PodCast 307: Aumentar o bolo

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PodCast 121: Barganhar ou negociar

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PodCast 308: As táticas da negociação

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PodCast 309: Ancorar alto

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PodCast 310: O ultimato

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PodCast 311: Salame

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PodCast 312: Limite orçamentário

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PodCast 19: Ferir e curar

01:00
PodCast 313: As táticas de quem compra

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PodCast 98: Cliente caladão

01:00
PodCast 95: Cliente ?Ai que dúvida!?

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PodCast 142: Marston e o DISC

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PodCast 143: Perfil dominante

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PodCast 351: Venda para dominantes

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PodCast 144: Perfil influente

01:00
PodCast 352: Venda para influentes

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PodCast 145: Perfil estável

01:00
PodCast 353: Venda para estáveis

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PodCast 146: Perfil conformista

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PodCast 354: Venda para conformistas

01:00
PodCast 356: A coragem de largar tudo

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PodCast 357: Quando o comprador usa a escassez

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PodCast 40: Objeções são bons sinais

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PodCast 314: Objeções

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PodCast 41: Técnica do CCC

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PodCast 166: A técnica CCC II

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PodCast 316: A técnica do CCC III

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PodCast 165: Contornando objeções

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PodCast 315: Mapeie suas objeções

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PodCast 42: Colecione objeções

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PodCast 164: Objeções o incomodam?

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PodCast 167: Sofrimento com objeções

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PodCast 168: Não leve objeções para o lado pessoal

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PodCast 169: Objeções não reveladas

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PodCast 170: Objeções frequentes

01:00
PodCast 319: Objeções frequentes II

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PodCast 171: Objeções permanentes

01:00
PodCast 320: Objeções permanentes II

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PodCast 172: Objeções e contra-objeções

01:00
PodCast 173: Objeções para argumentar

01:00
PodCast 318: Objeções para argumentar II

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PodCast 174: Objeções para abordar

01:00
PodCast 198: Revelar objeções

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PodCast 317: Objeções para abordar

01:00
PodCast 321: O fechamento da venda

01:00
PodCast 29: Convite ao fechamento

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PodCast 137: Busque o fechamento da venda

01:00
PodCast 267: Clientes referência

01:00
PodCast 323: A prontidão para o fechamento

01:00
PodCast 141: Sinais de compra

01:00
PodCast 324: Os sinais de compra II

01:00
PodCast 325: A tática do fechamento direto

01:00
PodCast 326: A tática do fechamento diretivo

01:00
PodCast 327: A tática da escolha do cliente

01:00
PodCast 328: A tática do ponto insignificante

01:00
PodCast 329: A tática do convite

01:00
PodCast 330: A tática do resumo de benefícios

01:00
PodCast 332: A tática de prós e contras

01:00
PodCast 333: A tática do que te impede

01:00
PodCast 334: A tática do ferir e curar

01:00
PodCast 335: Motivadores de fechamento

01:00
PodCast 12: Gatilho de fechamento de venda

01:00
PodCast 13: Escolha do cliente

01:00
PodCast 14: Devolução da questão

01:00
PodCast 15: Fechamento direto

01:00
PodCast 16: Gatilho da prestação de serviços

01:00
PodCast 20: Gatilho da garantia de qualidade

01:00
PodCast 17: Gatilho presentes

01:00
PodCast 21: Gatilho da venda filhote

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PodCast 160: Prova social

01:00
PodCast 336: Deixar o cliente vencer

01:00
PodCast 18: ?O que te impede??

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PodCast 132: Fatores higiênicos e motivacionais

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PodCast 135: Processos psicológicos na decisão de compra

01:00
PodCast 148: Momentos de compra dos clientes

01:00
PodCast 104: O melhor momento para vender novamente

01:00

9Pós-venda

Neste módulo, o instrutor e especialista em vendas Márcio Espadas, mostra como manter o cliente satisfeito e manter o vendedor na lembrança do cliente quando novamente surgir a necessidade para a aquisição do produto.

PodCast 337: O pós-venda

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PodCast 338: Ações até a entrega

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PodCast 339: A importância de checar a entrega

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PodCast 340: Empenho em solucionar insatisfações

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PodCast 363: Reforço positivo

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PodCast 150: Quando pedir indicações

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PodCast 341: Certificar-se que o cliente sabe usar

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PodCast 25: Não fuja dos problemas

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PodCast 129: Satisfação

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PodCast 130: Expectativas

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PodCast 138: Comemore cada venda

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PodCast 342: Ações após a entrega

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PodCast 346: Pequenos brindes

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PodCast 364: Trocas e devoluções

01:00
PodCast 343: Os hobbies

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PodCast 345: Datas importantes para o cliente

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PodCast 154: Vender mais para os mesmos clientes

01:00
PodCast 193: Vender mais para seus clientes

01:00

10O vendedor

Neste último módulo o instrutor e especialista em vendas Márcio Espadas, apresenta algumas dicas para o vendedor se valorizar e enaltecer essa profissão tão importante para o desenvolvimento das empresas, dos negócios e da sociedade.

PodCast 26: Você é vendedor?

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PodCast 197: Vendedores são essenciais

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PodCast 86: A pessoa mais importante

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PodCast 51: Planeje seu trabalho e trabalhe no seu plano

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PodCast 52: Balanço diário

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PodCast 27: Você é otimista?

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PodCast 37: ROI

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PodCast 56: Atingir seus objetivos

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PodCast 45: Ser vendedor é o máximo!

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PodCast 50: Aceite e pague pela ajuda

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PodCast 60: Equilíbrio de humor

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PodCast 62: Vendedor não tem passado

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PodCast 77: O vendedor crocodilo

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PodCast 90: O vendedor corredor

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PodCast 91: O mercado te compra?

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PodCast 92: Marca pessoal

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PodCast 125: Capital social de um vendedor

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PodCast 139: Vendedor, valorize sua função

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PodCast 359: A função do vendedor

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PodCast 151: O que o cliente deseja do vendedor?

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PodCast 152: Seja agradável

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PodCast 140: Seis dicas valiosas de vendas

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PodCast 159: Compromisso e coerência

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PodCast 180: Prática mental

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PodCast 184: ?Don?t worry, be happy!?

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PodCast 185: Como agir na adversidade?

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PodCast 190: Seja autêntico

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PodCast 200: Seu slogan

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PodCast 302: O momento correto para a proposta

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PodCast 347: A indústria 4.0

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PodCast 348: O vendedor 4.0

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PodCast 349: Competências estratégicas

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PodCast 350: O tempo do vendedor

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PodCast 162: Organização

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PodCast 163: Dicas de organização

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PodCast 30: Regra 60... 30... 10...valorize seu tempo

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PodCast 111: Conheça intimamente seus números

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PodCast 131: Cliente lucrativo

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PodCast 114: Seja único

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PodCast 118: Carisma

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PodCast 192: Entusiasmado ou irritante

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PodCast 157: Falta de vendas

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PodCast 158: Dez dicas para ser um vendedor melhor

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Última atualização 12/01/2023

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