PodCasts com 365 dicas de vendas

PodCast 228: O processo de venda

PodCast 55: O ato de vender

PodCast 229: A etapa de investigação

PodCast 230: A etapa de demonstração

PodCast 231: A etapa de conclusão

PodCast 72: Marketing e venda

PodCast 232: O marketing e a venda II

PodCast 107: Marketing e venda não são sinônimos

PodCast 108: Marketing e vendas, funções diferentes e complementares

PodCast 31: A proporção do seu funil

PodCast 233: A prospecção

PodCast 181: A importância da prospecção

PodCast 234: O público-alvo

PodCast 235: Informações do público-alvo

PodCast 05: Veículos de prospecção

PodCast 236: Veículos de prospecção II

PodCast 237: Veículos de prospecção e ações publicitárias

PodCast 182: Redes de contatos

PodCast 238: Uma dúzia de valiosos veículos de prospecção

PodCast 239: Indicações de clientes

PodCast 240: Grupos de networking

PodCast 241: Associações comerciais

PodCast 242: Prospecção por eventos

PodCast 243: Produtos para sorteio por parceiros

PodCast 244: Participar de palestras, feiras e cursos para prospectar

PodCast 245: Grupos de mídias sociais

PodCast 246: Prospecções frias

PodCast 247: Garimpar contatos na internet

PodCast 248: Conteúdo pelas mídias sociais

PodCast 249: Parcerias de negócios

PodCast 250: Aliados de negócios

PodCast 251: Parceiro de negócio ou de indicações

PodCast 252: O maior patrimônio de um vendedor

PodCast 253: Meta de prospecção

PodCast 262: Presentes para indicações

PodCast 49: Fale para todo mundo que você vende

PodCast 254: O início do processo de venda

PodCast 255: As três ações da investigação

PodCast 256: Buscas na investigação

PodCast 301: O principal erro dos profissionais de vendas

PodCast 257: Abordagem e acolhimento

PodCast 08: Acolhimento

PodCast 01: Abordagem por elogio

PodCast 258: Harmonia na abordagem

PodCast 259: Atenção no aperto de mão

PodCast 260: Olhos nos olhos

PodCast 261: O WhatsApp nas vendas

PodCast 263: Táticas de abordagem

PodCast 264: A tática do elogio

PodCast 265: A tática da referência pessoal

PodCast 266: A tática da referência de mercado

PodCast 268: O mistério

PodCast 269: A bonificação

PodCast 270: Amenidades para abordar

PodCast 271: Abordagem por questionamento

PodCast 275: Abordagem de alto impacto

PodCast 274: O que não se pode esquecer na abordagem?

PodCast 276: Abordagem de alta probabilidade

PodCast 22: Dificuldade em marcar a visita

PodCast 32: Marcar + visitas

PodCast 94: Atendimento pelo telefone

PodCast 58: Pontualidade

PodCast 272: Ferir e curar na abordagem

PodCast 273: Objeções para abordar

PodCast 73: Um Excelente Atendimento

PodCast 43: Cliente ?Só quero saber o preço?

PodCast 96: O cliente ?Estou com pressa?

PodCast 44: O cliente ?Só estou olhando?

PodCast 97: O cliente ?Só estou olhando? II

PodCast 136: Cinco dicas para e-mails de vendas mais eficientes

PodCast 195: Venda relacional

PodCast 286: Perguntas de aquecimento

PodCast 304: Melhorar o relacionamento com o cliente

PodCast 147: Como fazer o cliente falar

PodCast 124: O poder das perguntas

PodCast 36: Escute mais, fale menos

PodCast 87: Rapport

PodCast 290: O rapport

PodCast 38: Valorize sua credibilidade

PodCast 39: Cuide da reputação

PodCast 78: Escutar

PodCast 35: Preserve os relacionamentos

PodCast 53: Elogie mais

PodCast 64: Como perguntar o nome do cliente?

PodCast 75: Planejamento e relacionamento

PodCast 80: Posição do Cliente

PodCast 89: O cliente sempre tem razão?

PodCast 105: Perguntar e ouvir

PodCast 110: Ame seu cliente

PodCast 82: Valores dos clientes

PodCast 84: Linguagem do cliente

PodCast 99: Cliente nervoso

PodCast 100: Cliente falador

PodCast 101: Cliente aproveitador

PodCast 103: Cliente estrela

PodCast 102: Cliente sabidão

PodCast 115: Cliente agressivo

PodCast 116: Linguagem chula

PodCast 117: Cliente com problemas de fala

PodCast 120: Cafezinho com o cliente

PodCast 153: Amizades com clientes

PodCast 155: Dificuldade em vender mais para os mesmos clientes

PodCast 161: Afeição

PodCast 194: O psicólogo e o profissional de vendas

PodCast 57: Promessas

PodCast 199: A segunda reunião

PodCast 59: Segredos

PodCast 23: Tirando um cliente do concorrente

PodCast 134: A influência no comportamento do comprador

PodCast 212: Necessidades

PodCast 213: Necessidades e desejos

PodCast 83: Necessidades e interesses

PodCast 133: Maslow e vendas

PodCast 365: Por que compramos?

PodCast 149: Momento de insatisfação

PodCast 24: Geladeira para esquimó

PodCast 277: O necessário para investigar

PodCast 303: Qualificando oportunidades

PodCast 285: O que é importante qualificar?

PodCast 287: Perguntas de qualificação

PodCast 278: Perguntas abertas

PodCast 279: A pergunta que não deve ser feita

PodCast 280: Perguntas reflexivas

PodCast 79: Backtracking

PodCast 281: O que queremos revelar?

PodCast 282: Descobrir o que angustia e o que queremos revelar

PodCast 288: Perguntas poderosas

PodCast 65: Personagens do processo de compra

PodCast 66: O Iniciador

PodCast 67: O Especialista

PodCast 68: O Decisor

PodCast 69: O Comprador

PodCast 70: O Usuário

PodCast 283: Comprou o sinal de compra

PodCast 284: As duas perguntas poderosas ?como?

PodCast 183: Testar a oportunidade de venda

PodCast 289: Demonstração

PodCast 362: Objetivo da demonstração

PodCast 294: A escala de valor

PodCast 02: A primeira pergunta secreta

PodCast 03: A segunda pergunta secreta

PodCast 04: A terceira pergunta secreta

PodCast 106: Soluções de um produto

PodCast 06: Ofertas interessantes

PodCast 07: Ofertas encantadoras

PodCast 296: Storytelling

PodCast 292: Use palavras interessantes

PodCast 358: Metáforas

PodCast 295: A hora do preço

PodCast 360: Preço e valor

PodCast 361: Percepção de valor

PodCast 85: Temas: Sistemas representacionais

PodCast 119: Falar em público

PodCast 189: Você compraria de você?

PodCast 177: As três formas de encantar os clientes

PodCast 122: Didática

PodCast 63: Sensações para vender

PodCast 291: Fale como ouça

PodCast 220: Ultimação

PodCast 331: A tática da devolução da questão

PodCast 297: A negociação

PodCast 298: A tríade da ótima negociação

PodCast 123: Negociar muito bem

PodCast 355: O maior segredo dos bons negociadores

PodCast 299: A estratégia

PodCast 10: Preço de reserva

PodCast 300: O preço de oferta e o preço de reserva

PodCast 305: A reciprocidade do Zap

PodCast 11: Menos descontos

PodCast 306: A melhor alternativa ao não-acordo

PodCast 307: Aumentar o bolo

PodCast 121: Barganhar ou negociar

PodCast 308: As táticas da negociação

PodCast 309: Ancorar alto

PodCast 310: O ultimato

PodCast 311: Salame

PodCast 312: Limite orçamentário

PodCast 19: Ferir e curar

PodCast 313: As táticas de quem compra

PodCast 98: Cliente caladão

PodCast 95: Cliente ?Ai que dúvida!?

PodCast 142: Marston e o DISC

PodCast 143: Perfil dominante

PodCast 351: Venda para dominantes

PodCast 144: Perfil influente

PodCast 352: Venda para influentes

PodCast 145: Perfil estável

PodCast 353: Venda para estáveis

PodCast 146: Perfil conformista

PodCast 354: Venda para conformistas

PodCast 356: A coragem de largar tudo

PodCast 357: Quando o comprador usa a escassez

PodCast 40: Objeções são bons sinais

PodCast 314: Objeções

PodCast 41: Técnica do CCC

PodCast 166: A técnica CCC II

PodCast 316: A técnica do CCC III

PodCast 165: Contornando objeções

PodCast 315: Mapeie suas objeções

PodCast 42: Colecione objeções

PodCast 164: Objeções o incomodam?

PodCast 167: Sofrimento com objeções

PodCast 168: Não leve objeções para o lado pessoal

PodCast 169: Objeções não reveladas

PodCast 170: Objeções frequentes

PodCast 319: Objeções frequentes II

PodCast 171: Objeções permanentes

PodCast 320: Objeções permanentes II

PodCast 172: Objeções e contra-objeções

PodCast 173: Objeções para argumentar

PodCast 318: Objeções para argumentar II

PodCast 174: Objeções para abordar

PodCast 198: Revelar objeções

PodCast 317: Objeções para abordar

PodCast 321: O fechamento da venda

PodCast 29: Convite ao fechamento

PodCast 137: Busque o fechamento da venda

PodCast 267: Clientes referência

PodCast 323: A prontidão para o fechamento

PodCast 141: Sinais de compra

PodCast 324: Os sinais de compra II

PodCast 325: A tática do fechamento direto

PodCast 326: A tática do fechamento diretivo

PodCast 327: A tática da escolha do cliente

PodCast 328: A tática do ponto insignificante

PodCast 329: A tática do convite

PodCast 330: A tática do resumo de benefícios

PodCast 332: A tática de prós e contras

PodCast 333: A tática do que te impede

PodCast 334: A tática do ferir e curar

PodCast 335: Motivadores de fechamento

PodCast 12: Gatilho de fechamento de venda

PodCast 13: Escolha do cliente

PodCast 14: Devolução da questão

PodCast 15: Fechamento direto

PodCast 16: Gatilho da prestação de serviços

PodCast 20: Gatilho da garantia de qualidade

PodCast 17: Gatilho presentes

PodCast 21: Gatilho da venda filhote

PodCast 160: Prova social

PodCast 336: Deixar o cliente vencer

PodCast 18: ?O que te impede??

PodCast 132: Fatores higiênicos e motivacionais

PodCast 135: Processos psicológicos na decisão de compra

PodCast 148: Momentos de compra dos clientes

PodCast 104: O melhor momento para vender novamente

PodCast 337: O pós-venda

PodCast 338: Ações até a entrega

PodCast 339: A importância de checar a entrega

PodCast 340: Empenho em solucionar insatisfações

PodCast 363: Reforço positivo

PodCast 150: Quando pedir indicações

PodCast 341: Certificar-se que o cliente sabe usar

PodCast 25: Não fuja dos problemas

PodCast 129: Satisfação

PodCast 130: Expectativas

PodCast 138: Comemore cada venda

PodCast 342: Ações após a entrega

PodCast 346: Pequenos brindes

PodCast 364: Trocas e devoluções

PodCast 343: Os hobbies

PodCast 345: Datas importantes para o cliente

PodCast 154: Vender mais para os mesmos clientes

PodCast 193: Vender mais para seus clientes

PodCast 26: Você é vendedor?

PodCast 197: Vendedores são essenciais

PodCast 86: A pessoa mais importante

PodCast 51: Planeje seu trabalho e trabalhe no seu plano

PodCast 52: Balanço diário

PodCast 27: Você é otimista?

PodCast 37: ROI

PodCast 56: Atingir seus objetivos

PodCast 45: Ser vendedor é o máximo!

PodCast 50: Aceite e pague pela ajuda

PodCast 60: Equilíbrio de humor

PodCast 62: Vendedor não tem passado

PodCast 77: O vendedor crocodilo

PodCast 90: O vendedor corredor

PodCast 91: O mercado te compra?

PodCast 92: Marca pessoal

PodCast 125: Capital social de um vendedor

PodCast 139: Vendedor, valorize sua função

PodCast 359: A função do vendedor

PodCast 151: O que o cliente deseja do vendedor?

PodCast 152: Seja agradável

PodCast 140: Seis dicas valiosas de vendas

PodCast 159: Compromisso e coerência

PodCast 180: Prática mental

PodCast 184: ?Don?t worry, be happy!?

PodCast 185: Como agir na adversidade?

PodCast 190: Seja autêntico

PodCast 200: Seu slogan

PodCast 302: O momento correto para a proposta

PodCast 347: A indústria 4.0

PodCast 348: O vendedor 4.0

PodCast 349: Competências estratégicas

PodCast 350: O tempo do vendedor

PodCast 162: Organização

PodCast 163: Dicas de organização

PodCast 30: Regra 60... 30... 10...valorize seu tempo

PodCast 111: Conheça intimamente seus números

PodCast 131: Cliente lucrativo

PodCast 114: Seja único

PodCast 118: Carisma

PodCast 192: Entusiasmado ou irritante

PodCast 157: Falta de vendas

PodCast 158: Dez dicas para ser um vendedor melhor